商业画布

商业模式画布是一种能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。(本课程来源:网易云课堂,仅用于企业内部学习)

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今天给大家介绍一个超实用的干货——商业模式画布。产品经理日常的工作中,最基础的一项工作就是做竞品分析和商业模式分析。一方面,产品经理们需要通过分析竞品,了解当前我们自己的产品是否具有竞争力和不可取代性;另一方面,我们也需要时常分析自己的产品商业模式是否是危险的,是否是可持续的。毕竟没有利益就不可能长久。

一、商业模式画布介绍(Business canvas)

商业模式画布是一种能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。我们做任何产品的最终目的是活下去,要活下去则必须有商业模式,而现在这个时代的商业模式不再是随便拍脑袋就能想得到了,这时商业模式画布能够有效帮你做分析。

二、商业模式画布快速上手LWScreenShot 2020-04-03 at 下午2.21.44.png
那么我们废话少说,马上来看看。如上图,商业模式画布由9个方块组成,这9个方块可以说是能把任何一个产品的商业模式拆解得清清楚楚。简单说明如下:

客户细分:产品的核心用户群体价值主张:产品能提供给核心用户的核心价值、核心需求渠道通路:如何将产品送达用户关键业务:直接制造产品、问题解决、平台/网络等收入来源:产品的收益方式(如流量变现、游戏、电商)核心资源:资金、人才、技术、渠道成本结构:创造产品的投入资源,资金、人力等重要伙伴:商业链路上的伙伴,如产品方和渠道方客户关系:产品和用户的关系

商业模式画布的9大元素的使用,不是完全随便填写的,而是按一定顺序的——首先要了解目标用户群(客户细分),然后确定他们的需求(价值主张),思考我们如何接触到用户(渠道通路),制作怎样的业务(关键业务),怎么使产品盈利(收入来源),凭借什么筹码实现盈利(核心资源),投入产出比是怎样的(成本结构),能向你伸出援手的人(重要伙伴),以及维护客户关系。

三、商业模式画布实战

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之前Glen在腾讯负责直播项目营收的时候,经常用商业模式画布来分析自身业务的中长期打法。比如画出红框、黄框和蓝框,是目前出现问题的三个部分,然后再根据分析结果进行专项的任务制定和执行项目的拆解,这样更有利于项目有条理的推进。
(本课程来源:网易云课堂,仅用于企业内部学习)


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